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经销商的出路到底在哪里?(冷思考)

肉牛养殖

2019-06-11

经销商的出路到底在哪里?(冷思考)

经销商的出路到底在哪里?(冷思考)

经销商的出路到底在哪里先来看看他们的处境1、上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖  由于经销商受个人经营思想、营销能力、资金实力以及市场管理能力和文化价值观的差异和局限,往往很难与企业达成共识,有的经销商甚至与企业的战略目标背道而驰,由此造成企业对经销商不感冒,产生又爱又恨的复杂情绪,恨的开始撤消经销商进行直营或者直销。

比如有些药品企业就直接直销,中间环节直接砍掉。 2、下游强势终端对经销商的压力  大企业在启用服务营销,业务员铺市场的同时,肯定会对经销商的网络造成压力。

业务员可以直接面对户,绕过经销商。 同时如果经销商不加强自己的技术服务能力的话,那面对业务员用技术给养殖户服务时,是要吃亏的。 那经销商的出路在哪,要怎么办呢1、合纵联横  经销商凭借自己在某个区域的销售网络优势,通过一种容易操作的方式,譬如经销商与经销商合资建立销售公司等,将各霸一方或者互相敌对的竞争对手变成合作伙伴,从而将各自为政的渠道网络资源整合到一起,形成一个有机的整体,将区域市场编织成一张更强更大的渠道网络。 2、提高自己的综合服务能力  经销商通过技术提升,增加对养殖户的服务能力,从苗,药,料,卖鱼等,把市场信息几个方面结合在自身,通过整体实力的提升去让自己更好的帮助养殖户,在短期内还是有不可替代的地位的。   无论如何,经销商的目的不是保持现状,而是图强,你要明白一个真理:经销商就是经销商,厂家就是厂家,说经销商是惟利是图难道厂家就真的把经销商当成可以长期合作的伙伴?你能保证哪一天,突然莫名其妙地被厂家扁平掉,然后还得自己重新选择上游合作?  现在水产业里的经销商到了不转型不行的时候了。 大企业大营销杀过来了,你准备好了吗?。